lbk60ox 发表于 2024-7-19 02:36:18

一个外贸经理的分享：8个找客户的新办法和新思路


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/fde958510ce54e5b8d5e246ef41f39b9~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721394301&amp;x-signature=EkPIFDtaxEInKjI2jVUcHydtwIQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸，<span style="color: black;">大众</span>都会想<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">办法</span>去找客户的，而事实上，只要你肯用心、外贸找客户的<span style="color: black;">办法</span>确实<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">非常多</span>……<span style="color: black;">近期</span>看到一个外贸经理分享的找客户<span style="color: black;">办法</span>，其中有<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">办法</span>很新颖，分析之后，<span style="color: black;">发掘</span>确实挺有用的，拿来分享给<span style="color: black;">大众</span>：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、利用<span style="color: black;">跨境</span>采购网（</strong></p><strong style="color: blue;">http://www.globalimporter.net）找客户
      </strong>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">注册网站会员，找到买家信息，<span style="color: black;">能够</span>用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到<span style="color: black;">有些</span>潜在客户。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、利用“<span style="color: black;">全世界</span>买家名录 Kompass.com 和美国买家名录 Thomasnet.com”<span style="color: black;">研发</span>客户</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的<span style="color: black;">能够</span>直接发 message 到客户邮箱，<span style="color: black;">这般</span>客户看到后有可能联系你。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Thomasnet 注册后，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>搜索“关键词”找客户，都<span style="color: black;">能够</span>发 message；<span style="color: black;">况且</span>里面还<span style="color: black;">能够</span>带附件，你<span style="color: black;">能够</span>放<span style="color: black;">制品</span>目录<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">机构</span>简介 PPT 上去，<span style="color: black;">这般</span>客户回复你的几率大多了。Thomasnet.com里面还<span style="color: black;">能够</span>搜索“关键词”查看<span style="color: black;">资讯</span>，有的<span style="color: black;">资讯</span>里面有客户的邮箱。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3、利用在线海关数据体验网站找客户</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在线海关数据体验站：</p>https://www.tradesns.com/business_info.php，输入<span style="color: black;">制品</span>名或海关编码搜采购商，可<span style="color: black;">以避免</span>费获取<span style="color: black;">非常多</span>潜在客户信息。<span style="color: black;">重视</span>：有些信息<span style="color: black;">必须</span>注册登录后<span style="color: black;">才可</span>免费看到；<span style="color: black;">另一</span>，多变换关键词去搜，得到的潜在客户信息会<span style="color: black;">更加多</span>。

      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4、利用Whatsapp<span style="color: black;">研发</span>跟进客户</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Whatsapp<span style="color: black;">尤其</span>适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter，在国外的<span style="color: black;">运用</span>率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都<span style="color: black;">运用</span>Whatsapp。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Whatsapp<span style="color: black;">运用</span> <span style="color: black;">办法</span>：先把客户手机号码存入手机联系人，<span style="color: black;">而后</span>打开你手机的 whatsapp 软件，<span style="color: black;">瞧瞧</span>客户在不在。<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">便是</span>聊天。不要一上来，就问你<span style="color: black;">必须</span>什么<span style="color: black;">制品</span>么？要先打招呼，hi ,hello,happy to know you ,good day 等等。和客户打交道要循序渐进，不可操之过急。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">https://www.indeed.com：国外知名招聘网站；</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">https://www.iimjobs.com/c/sales--marketing-jobs-14.html：印度<span style="color: black;">机构</span>招聘网站；</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">http://workin.hk：香港的招聘网站；</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这儿</span>面的企业有<span style="color: black;">非常多</span>都是国外贸易<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">咱们</span>的潜在客户。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">6、利用国外展会官网找客户</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>某些客观<span style="color: black;">要求</span>、<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">基本</span>去不了国外展，但<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都<span style="color: black;">能够</span>看到客户邮箱，有的还<span style="color: black;">能够</span>在上面发 message 给客户，客户邮箱会收到你的信息。<span style="color: black;">例如</span>电子展，在德国 IFA 和美国 CES 展会官网即<span style="color: black;">能够</span>查看到参展商，里面都是有客户邮箱的，<span style="color: black;">能够</span>直接联系。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有的邮箱<span style="color: black;">表示</span>不是采购负责人的，那<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>利用 hunter.io 、www.veryvp.com、www.email-format.com、www.yingyanso.com等工具来搜有效邮箱、寻找负责人邮箱。之前写过一篇关于“<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">查询</span>外贸关键负责人邮箱” 的<span style="color: black;">文案</span>：</p>http://m.ceconlinebbs.com/BLOG/265037/ ，里面有<span style="color: black;">仔细</span>的<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">能够</span>去参考。
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">无</span>找到邮箱<span style="color: black;">亦</span>不要气馁，还<span style="color: black;">能够</span>用谷歌搜索“<span style="color: black;">机构</span>名 +mail、 <span style="color: black;">机构</span>网址 + mail、purchasing manager at xx、company + mail”等找到邮箱、联系客户。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">7、利用https://www.findshop.co/找客户</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个网站<span style="color: black;">尤其</span>适合饰品、服装等快消品速销品日用品行业<span style="color: black;">研发</span>客户。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">打开网址，搜索“<span style="color: black;">制品</span>关键词、行业关键词”找到<span style="color: black;">全世界</span>的网上店铺，<span style="color: black;">按照</span>网店的关键词，去锁定潜在客户、深入<span style="color: black;">研发</span>客户。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">8、利用Facebook和LinkedIn找客户（新<span style="color: black;">招数</span>）</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种<span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">非常多</span>人都用过，但<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">重点</span>讲的是<span style="color: black;">有些</span>新<span style="color: black;">招数</span>：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在facebook找到竞争对手的好友，多看<span style="color: black;">她们</span>的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>多加入<span style="color: black;">有些</span>群组，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>关键词搜索群组；加入进去了，多<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">她们</span>的发言；给<span style="color: black;">目的</span>客户<span style="color: black;">或</span>行业有影响力的人发私信并加为好友，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">不易</span>被封号。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">持续</span>的分享，<span style="color: black;">得到</span>点赞，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>点赞别人，做一个活跃的网络社交人。累计到几百上千的好友后，适度的把网站上的<span style="color: black;">制品</span>分享出去；邀请好友点赞主页，<span style="color: black;">此时</span>，就能<span style="color: black;">持续</span>得收到询盘。这些询盘客户有<span style="color: black;">必定</span>的认知<span style="color: black;">基本</span>，比较容易成交。有了成交之后，把成交的各个流程再分享出去，从而<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>的信任<span style="color: black;">基本</span>，带来<span style="color: black;">更加多</span>的客户。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大众</span>都说：做外贸，只要头脑灵活、思维发散、肯专研，就能找到<span style="color: black;">非常多</span>找客户的新<span style="color: black;">办法</span>。确实如此！愿以后的外贸之路<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">始终</span>有新的<span style="color: black;">发掘</span>、新的发展！</p>
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流星的美 发表于 2024-8-22 09:25:57

祝福你、祝你幸福、早日实现等。

nqkk58 发表于 2024-10-28 19:25:07

软文发布论坛开幕式圆满成功。 http://www.fok120.com

nqkk58 发表于 2024-11-14 15:11:11

外贸论坛是我们的，责任是我们的，荣誉是我们的，成就是我们的，辉煌是我们的。

qzmjef 发表于 2024-11-15 06:38:20

外贸论坛是我们的，责任是我们的，荣誉是我们的，成就是我们的，辉煌是我们的。
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