fny5jt9 发表于 2024-7-19 01:20:19

外贸获取新客户方式汇总


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/4ddd2bb38f6b4d938200c61f0e24f696~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721391821&amp;x-signature=XnZmse4sH5qw4%2FMtzHI3zYOsgz4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1. 老客户转介绍</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">像这种类型的客户，成交概率是非常高的，<span style="color: black;">由于</span>客户的客户是比较<span style="color: black;">认识</span>对方的，只要<span style="color: black;">举荐</span>给你，说明他有这个需求，只要做好<span style="color: black;">制品</span>的介绍和人设的包装，基本上是<span style="color: black;">能够</span>成单。前提是你的<span style="color: black;">制品</span>和服务让老客户非常满意，信任感十足，客户才会<span style="color: black;">第1</span>时间就想到你。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2. B2B平台找客户</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>阿里巴巴，Made in China, 环球资源都是不错的跨境平台，<span style="color: black;">由于</span>平台入驻<span style="color: black;">非常多</span>同行的商家，竞争非常激烈，询盘比较多，比价格的客户更加多。要抓住<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">优良</span>去吸引有采购需求的客户。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3. <span style="color: black;">经过</span>搜索引擎找客户</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，在上面去搜索关键词+buyer；关键词+distributor, 关键词+ importers；关键词+国家（限定区域) 等就会找到<span style="color: black;">类似</span>需求的客户，从中就<span style="color: black;">能够</span>找到这些客户的联系方式，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">经过</span>邮箱和打<span style="color: black;">tel</span>进行沟通聊单。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4. 展会找客户</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">展会是最直接跟客户面对面交流，沟通，<span style="color: black;">认识</span>客户的需求，进一步<span style="color: black;">研发</span>客户，<span style="color: black;">能够</span>让客户近距离看到你的<span style="color: black;">制品</span>，比网络沟通效率更高，<span style="color: black;">无</span>时差地点限制。<span style="color: black;">况且</span>展会本身成本就比较高，遇到的客户<span style="color: black;">亦</span>是高需求和中需求体量的客户。<span style="color: black;">不外</span>有些<span style="color: black;">优秀</span>客户不会<span style="color: black;">马上</span>下单，必要<span style="color: black;">状况</span>下，还要<span style="color: black;">经过</span>邮件跟进把客户拿下。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5. 海关数据</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每一个</span>国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>海关数据，<span style="color: black;">查询</span>到<span style="color: black;">机构</span>的信息、邮件以及联系方式，还能<span style="color: black;">认识</span>到客户在哪个同行采购，采购需求，采购周期等，客户相对<span style="color: black;">来讲</span>都是比较<span style="color: black;">精细</span>的，转化率<span style="color: black;">亦</span>是很高的。<span style="color: black;">独一</span>的不足点<span style="color: black;">便是</span>海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">6. <span style="color: black;">经过</span>国内采买网站找客户</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有<span style="color: black;">非常多</span>外贸<span style="color: black;">机构</span>和采购商，<span style="color: black;">她们</span>都会在里面发帖，这个时候就<span style="color: black;">能够</span>直接和采购商进行联系发送<span style="color: black;">研发</span>信，像这种<span style="color: black;">研发</span>的成本是非常低的，客户来的都是比较<span style="color: black;">精细</span>的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">7. 国外社交<span style="color: black;">媒介</span>平台</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的<span style="color: black;">制品</span>，不会有地域限制，<span style="color: black;">揭发</span>量高，获客成本低，客户互动性强，<span style="color: black;">亦</span>是外贸获客的<span style="color: black;">途径</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">8. 地推，直接拜访客户</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">约到客户特点时间拜访，互相<span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">更易</span><span style="color: black;">增多</span>信任度，留下样品让客户测试。与客户准备会议时，<span style="color: black;">必须</span>准备画册，<span style="color: black;">机构</span>介绍PPT，画册PPT，合作案例，工厂视频，个人名片等。<span style="color: black;">通常</span>在<span style="color: black;">第1</span>次见面约好下次会面时间。主动回访，<span style="color: black;">认识</span>客户的顾虑和其他痛点。<span style="color: black;">平常</span>跟进客户，工厂生产视频，出货照片视频。缺点<span style="color: black;">便是</span>比较浪费时间，会花费<span style="color: black;">必定</span>的精力和资金。优点是更加<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">目的</span>市场的真实<span style="color: black;">状况</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">9. 做自建站</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">持有</span>一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，<span style="color: black;">亦</span>不会收佣金，非常灵活，竞争对手少，可<span style="color: black;">按照</span>自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。<span style="color: black;">常常</span>做得好的站，<span style="color: black;">必须</span>专业的运营进行优化和推广，推广方式相对<span style="color: black;">来讲</span>较为被动，<span style="color: black;">无</span>平台扶持的流量，<span style="color: black;">不外</span>自己<span style="color: black;">能够</span>找<span style="color: black;">途径</span>进行推广，主动询价的客户比较多，自己<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>主动<span style="color: black;">研发</span>客户。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">10. 用获客软件找客户</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了<span style="color: black;">经过</span>平台获客，<span style="color: black;">非常多</span>外贸人还会找获客软件去<span style="color: black;">研发</span>客户，例如，跨境魔方，外贸搜，图灵搜索等就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">每一个</span>行业<span style="color: black;">区别</span>的关键词，以大数据方式进行用户的<span style="color: black;">精细</span>搜索，客户实时数据采集，<span style="color: black;">包含</span>邮箱以及个人联系方式都可以采集到，对找到的客户<span style="color: black;">能够</span>进行直接一键邮件营销，还<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>社媒营销一对一触达，<span style="color: black;">同期</span>，会清晰展现营销任务的效果数据，<span style="color: black;">帮忙</span>外贸人<span style="color: black;">持续</span>优化营销策略，更好更快的<span style="color: black;">研发</span>海外客户。</p>




听听海 发表于 2024-8-23 09:43:06

我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。

youxijiasuqi 发表于 2024-8-27 21:37:59

我完全同意你的观点，说得太对了。
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