怎么样评定日前的阿里巴巴国际站等外贸平台？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我从一名机械行业的工程师转行做外贸起<span style="color: black;">迄今</span>，已有9年有余。<span style="color: black;">第1</span>个接触的平台<span style="color: black;">便是</span>阿里国际站，<span style="color: black;">半途</span>曾短暂接触环球资源网，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">运用</span>过免费的中国制造网。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">评估</span><span style="color: black;">日前</span>的阿里巴巴国际站外贸平台？<span style="color: black;">或</span>说，<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">评估</span>B2B平台？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>是前些年，我还会是肯定B2B平台的；但<span style="color: black;">此刻</span>，我认为不是谁都合适去做B2B平台。<span style="color: black;">这儿</span>分享一下我的个人理解。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">为何</span>会有B2B平台？</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">要说B2B平台的<span style="color: black;">显现</span>，不得不说传统外贸业务是<span style="color: black;">怎样</span>进行的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在互联网时代以前，传统的外贸<span style="color: black;">没</span>非<span style="color: black;">便是</span>参加展会、获取买家信息<span style="color: black;">经过</span>跨洋<span style="color: black;">tel</span>或电邮沟通、<span style="color: black;">或</span>海<span style="color: black;">外区</span>推（海外办事处、分<span style="color: black;">机构</span>或代理）；而电邮推广这种方式对有些<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">亦</span>是很重要的<span style="color: black;">途径</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而互联网的兴起，使<span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">无</span>实力参展或在国外实地拓展业务的出口商有了更好的<span style="color: black;">选取</span>：B2B平台。它们<span style="color: black;">本来</span>几乎都是从行业目录起家的，<span style="color: black;">或</span>其功能<span style="color: black;">便是</span>行业目录，附带<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">制品</span>展示功能，<span style="color: black;">经过</span>订阅方式触及买家。<span style="color: black;">此时</span>的互联网技术是有很高门槛的，从服务器硬件、带宽、到网站的建设技术等，都并非<span style="color: black;">通常</span>企业<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">自动</span>组织人员完成的，都是专业的昂贵的IT服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而2010年以后，众多的虚拟空间、云计算服务商的兴起，加上更易普及的互联网技术<span style="color: black;">例如</span>PHP/JAVA/.ASP等的<span style="color: black;">显现</span>，尤其是PHP技术，使得网站<span style="color: black;">研发</span>更便利、成本更低；互联网搜索引擎价值的崛起，使得独立站的重要性日渐深入人心。所有的工<span style="color: black;">商场</span>企业不论内外贸都非常看重独立站的价值。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经过这此年的发展，在我国的外贸出口方面，B2B平台阿里国际站一家独大，由最初的免费平台到出口通，再到金口诚企，见证的是国内出口企业的井喷式增长和中国制造出口的高歌猛进。其它平台<span style="color: black;">亦</span>有模有样学习阿里国际站的业务模式，收费、分价<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">区别</span>的平台权益等。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">平台<span style="color: black;">状况</span>及趋势</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在我看来，随着近几年跨境电商的发展，尤其以亚马逊为标杆，以往<span style="color: black;">必须</span>从中国采购商品的国外批发、零售商转战线上零售后，国内的众多电商<span style="color: black;">亦</span>转战国际市场，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">非常多</span>厂家都直接上台参赛，做C端吃大头利润的<span style="color: black;">认识</span>早已深入人心，从而压缩了<span style="color: black;">更加多</span>的国外商家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这使得传统B2B平台上的海外买家这块蛋糕几乎<span style="color: black;">再也不</span>增长，而<span style="color: black;">因为</span>口碑、惯性等<span style="color: black;">原由</span>，依然有众多的国内企业加入到平台上来，使得竞争更激烈、更卷。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在我看来，一次一次的规则改变并非为了优化买家或卖家体验、而是<span style="color: black;">经过</span>改变规则来重新分配这块蛋糕，而卖家在“规则改变”的幌子下以为是<span style="color: black;">自己</span>运营不善经营<span style="color: black;">不良</span>，而白白浪费了平台年费。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">改规则固然是<span style="color: black;">提高</span>了平台上的信息质量，但它<span style="color: black;">出现</span>的大背景是随着技术的发展，独立站<span style="color: black;">再也不</span>是难点，中国出口企业在互联网上如雨后春笋般充满了<span style="color: black;">全部</span>世界，展示质量都在升级，而平台不得不以此为压力来改变规则。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同期</span>，难道不是在一次次的改变后，企业获客的成本越来越高了吗？从之前的自然排名、谷歌<span style="color: black;">举荐</span>，到后面的竞价排名，再到金品诚企和<span style="color: black;">各样</span>花式套餐，<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">规律</span><span style="color: black;">仅有</span>一个：受困于平台买家增长有限，而卖家众多，<span style="color: black;">怎样</span>分配买家这块蛋糕就<span style="color: black;">成为了</span>有利可图的手段，出价高者可得到更多、<span style="color: black;">所说</span>的<span style="color: black;">优秀</span>买家，而大多资金实力差、不愿投入过大的卖家则<span style="color: black;">处在</span>半死不活的状态。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一句话，<span style="color: black;">此刻</span>的外贸市场远<span style="color: black;">无</span>以前好做了，B2B平台只是更<span style="color: black;">显著</span>、并且加速了这个结果的<span style="color: black;">显现</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>而言，各大B2B平台在搜索引擎上<span style="color: black;">得到</span>的新访客数量有限，<span style="color: black;">重点</span>是平台的老用户做站内搜索；<span style="color: black;">或</span>在有采购意向时<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">晓得</span>要寻找中国供应商，因此在搜索时刻意加上CHINA、SUPPLIER、MANUFACTURER之类的关键词，这些B2B平台天然的就容易<span style="color: black;">得到</span>较好的排名。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而对大多买家而言，<span style="color: black;">她们</span>在搜索时的<span style="color: black;">目的</span>是开放的，并<span style="color: black;">无</span>事先限定要来自中国的信息。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">因而，在这种<span style="color: black;">情况</span>下，<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">必须</span>做B2B平台业务，是要<span style="color: black;">每一个</span>出口企业认真<span style="color: black;">思虑</span>的问题。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">倒底做不做？</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如上所说，<span style="color: black;">因为</span>C端化趋势、支付便利性以及国际物流效率<span style="color: black;">加强</span>的影响，阿里国际站<span style="color: black;">一样</span>有C端化的趋势。适合C端化的行业，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>粗略认为是以轻工业为<span style="color: black;">基本</span>的小商品、电子产口、小家电、小五金、服装、家居用品、标准或通用的工业<span style="color: black;">制品</span>等等等。这类<span style="color: black;">制品</span>的特点是面向的是批发商、零售商、或<span style="color: black;">最后</span>消费者，<span style="color: black;">制品</span>几乎是货架<span style="color: black;">制品</span>或极易更改定做。阿里国际站近些年推出的便利支付和运输的所有<span style="color: black;">办法</span>正是看到了这个趋势，<span style="color: black;">因此呢</span>这些行业的出口企业在做好市场调查、资金和经营有<span style="color: black;">保证</span>的<span style="color: black;">状况</span>下，适合做阿里国际站以及其它的平台。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而<span style="color: black;">针对</span>定制特征非常<span style="color: black;">显著</span>、且交付期较长或小额贸易较少的行业，<span style="color: black;">例如</span>工业原材料、机械制造 、设备制造等，<span style="color: black;">首要</span>是平台上的工业类买家本就不多，再者此类<span style="color: black;">制品</span>的订单<span style="color: black;">必须</span>经<span style="color: black;">太多</span>次、多日 、专业的沟通与确认后<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">得到</span>报价，且制造周期更长、采购单价<span style="color: black;">亦</span>更高，买家多倾向于在搜索引擎中寻找供应商，而非做B2B平台的站内搜索。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我不否认，B2B平台<span style="color: black;">亦</span>有搜索引擎的<span style="color: black;">揭发</span>机会，<span style="color: black;">亦</span>会引来访客。但从访客<span style="color: black;">源自</span>上分析：一，平台访客发的询盘<span style="color: black;">常常</span>竞价更激烈；二，平台的访客主要是站内搜索的“固定买家”，是个几乎封闭的群体（数量有限），而搜索引擎访客群体是开放的（数量<span style="color: black;">更加多</span>，占大<span style="color: black;">都数</span>)。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，我认为鼓励做B2B的<span style="color: black;">状况</span>有：</p>在国际市场有前景、有竞争力的C端<span style="color: black;">制品</span>供应商；经认真调查在平台上竞争力很强的工业端<span style="color: black;">制品</span>供应商（真的要<span style="color: black;">思虑</span>平台上鱼龙混杂的贸易<span style="color: black;">机构</span>乱发的<span style="color: black;">制品</span>干扰买家的决定）；公司实力<span style="color: black;">浑厚</span>（不差钱），多个展示门户不<span style="color: black;">留意</span>投入产出效应的。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">话说，我非常厌恶平台上的不准确信息，<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">机构</span>发布的<span style="color: black;">制品</span>并非<span style="color: black;">自己</span>能<span style="color: black;">供给</span>的，但出于关键词布局、流量需求（而非精确流量）的畸形规则，这些<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">始终</span>存在。平台上80%上的<span style="color: black;">制品</span>信息的重复的，并且<span style="color: black;">制品</span>详情中<span style="color: black;">亦</span>几乎全篇都是<span style="color: black;">没</span>关、<span style="color: black;">没</span>用的信息。买家的搜索体验<span style="color: black;">实质</span>上一点<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">欠好</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我有个梦想，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">能够</span>推出一个极简的网站，<span style="color: black;">没</span>论买家<span style="color: black;">运用</span>什么<span style="color: black;">区别</span>的关键词，只要寻找的是同一个<span style="color: black;">制品</span>，那就<span style="color: black;">仅有</span>一个<span style="color: black;">制品</span>来展示给它就足够了。其它的方面才是真正分高下<span style="color: black;">原因</span>：工厂还是贸易商、质量标准、服务能力、市场份额、认证资质等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">#阿里巴巴#</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">#外贸#</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">#跨境电商#</a></p>
你说得对，我们一起加油，未来可期。 楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。 你的见解真是独到，让我受益匪浅。
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