上线1个月，第1批加入阿里国际站半托管的卖家怎么样了？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">源自</span>：环球网 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【环球网财经综合】“上了半托管之后，有新买家过来一下子就下单1000块电子手表！聊都不带聊的！”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">说到</span><span style="color: black;">近期</span>加入了阿里国际站半托管后的感受，深圳市鑫中天电子有限<span style="color: black;">机构</span>总经理郑天璧难掩兴奋。毕竟以前哪怕要跟老客户谈成<span style="color: black;">这般</span>一笔单子，都要来来回回沟通好几回。但<span style="color: black;">此刻</span>上了半托管，商品价格、物流运费都是一口价，什么时候能配送到，<span style="color: black;">亦</span>写得明明白白，再加上<span style="color: black;">知道</span>的售后<span style="color: black;">保证</span>，新来的客户<span style="color: black;">亦</span>二话不说直接下单了。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/058a9cca60ee47f980503231bb8f5aa1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721313728&x-signature=Ewyvsee67LXE8R7zYweOJ3PC0s4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（配图：阿里国际站半托管上线<span style="color: black;">一月</span>）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“鑫中天”的经历不是<span style="color: black;">少许</span>，阿里国际站半托管上线<span style="color: black;">一月</span>，<span style="color: black;">海量</span>“尝鲜”的卖家都用最简单的方式接到了新客户。尤其借助3月新贸节这一开年外贸旺季，不少加入半托管的跨境卖家反映，半托管<span style="color: black;">每日</span>都有新客户下单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事实上，阿里国际站推出B2B半托管正是意在切入新市场。3月初阿里国际站总裁张阔在一次分享中<span style="color: black;">说到</span>，当下的海外现货批发市场对中国商家<span style="color: black;">来讲</span>还是一个万亿美元级别的新增量市场，但这批以零售商为主的新买家对确定性服务的<span style="color: black;">需求</span>越来越高。<span style="color: black;">因此呢</span>阿里国际站<span style="color: black;">经过</span>整合供应链的方式推出半托管，快速让商家<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">供给</span>确定性服务的能力。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/1b551ad79c1a7d20108420b456c053f6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721313728&x-signature=nQ9xoa%2BGS4bLT76Rsz3IU%2F5JjLw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（配图：阿里国际站总裁张阔）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，阿里国际站的半托管在推出之初，<span style="color: black;">非常多</span>人都疑惑：B2B怎么做托管？但<span style="color: black;">一月</span>后，一系列卖家的反馈打消了这些顾虑。在阿里国际站的半托管下，卖家<span style="color: black;">得到</span>的客户仍然是自己的，只是把物流托管给了平台，结果<span style="color: black;">便是</span>用更好的服务吸引到了<span style="color: black;">海量</span>新单子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“半托管下单的，80%以上是新客户”</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">专攻性感嘻哈风女装的厦门甯甯柒<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">第1</span>批就加入了阿里国际站半托管。“甯甯柒”的总经理叶原祯<span style="color: black;">发掘</span>半托管<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">她们</span>接新客户的“利器”：“半托管下单的，80%以上是新客户。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">叶原祯说，<span style="color: black;">本来</span>遇到外贸旺季，物流排仓周期长，他本来预期要12—15天<span style="color: black;">才可</span>到客户手上，“客户不投诉就不错了。”但上了半托管的订单，美国买家5天就收到货了，这种极致的物流体验给叶原祯的旺季生意带来了新变化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">仅用5天就收到货的美国买家，不仅觉得物流快，<span style="color: black;">亦</span>感觉<span style="color: black;">制品</span>质量确实不错，就<span style="color: black;">马上</span>接受叶原祯的“安利”，下单了<span style="color: black;">更加多</span>半托管的新品。叶原祯认为，<span style="color: black;">经过</span>半托管上爆款，吸引新客，再<span style="color: black;">经过</span>运营<span style="color: black;">举荐</span>，把新品<span style="color: black;">亦</span>带起来，<span style="color: black;">这般</span>一条运营链路就打通了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">上爆款带新品，是<span style="color: black;">非常多</span>半托管商家的<span style="color: black;">一起</span>运营思路。<span style="color: black;">不外</span>郑天璧从<span style="color: black;">近期</span>的半托管订单里，还<span style="color: black;">发掘</span>了<span style="color: black;">更加多</span>端倪。他<span style="color: black;">发掘</span>，美国新客户下的1000块电子表，<span style="color: black;">本来</span>并不是店铺中的主打爆款，此前并未有太多的运营投入。真正让它崭露头角的，其实是阿里国际站近期新开设的半托管专属频道，这批电子表被<span style="color: black;">精细</span>客户看到后，<span style="color: black;">快速</span>变成了大单。此前“沉寂”的款开单之后又带来新客，郑天璧说，<span style="color: black;">她们</span>“鑫中天”的销量在3月新贸节<span style="color: black;">时期</span>创下了新纪录。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/8e358af61efc1c1b60defd728625c907~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721313728&x-signature=LPhzSKKXB%2F7r6ntrnagdVCBqDoA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（配图：左一为<span style="color: black;">这次</span>“鑫中天”半托管出单<span style="color: black;">制品</span>）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了带来新客户，<span style="color: black;">有些</span>新手商家<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">经过</span>半托管实现了极简出海。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“开通半托管2天后就出单了，还是一个上千美金的批发单。半托管出单速度相较于之前<span style="color: black;">显著</span>快许多。”义乌一家饰品配件厂加入阿里国际站不足半年，虽然背靠工厂，但本身运营能力稍显不足。而半托管则让这个原先内贸工厂的出海之路变得极其简单，没花多少力气运营就接到了不少新订单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">B2B半托管最大好处：能“养成”大客户</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">阿里国际站半托管的最大<span style="color: black;">优良</span>就在于能让商家自主定价、自主经营，这让商家在接单之余，<span style="color: black;">更加是</span>在<span style="color: black;">累积</span><span style="color: black;">自己</span>的资产。卖家<span style="color: black;">叫作</span>，半托管来的订单可能最初金额未必很大，但相当比例的新客户都会二次复购，<span style="color: black;">逐步</span>“养成”大客户。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">像“鑫中天”就有个新客户最<span style="color: black;">起始</span>下了一个150块电子表的订单，<span style="color: black;">经过</span>半托管下单后，“鑫中天”的外贸业务员立刻又给客户<span style="color: black;">举荐</span>了其他几款<span style="color: black;">制品</span>。虽然对方已读未回，<span style="color: black;">然则</span>四天后又默默下了一个300多块电子表的订单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“这<span style="color: black;">亦</span>让<span style="color: black;">咱们</span>看到了半托管<span style="color: black;">背面</span>更大的价值，<span style="color: black;">哪些</span>默默下单的客户很可能还有其他需求，除了服务好当下这个订单，<span style="color: black;">咱们</span>还能适当和客户沟通，做成长线买卖，<span style="color: black;">累积</span><span style="color: black;">咱们</span>的客户资产。”郑天璧分析说，半托管不仅激活爆款，快速拿下订单，还带动了店铺的整体流量和销量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成都市利啦利啦商贸有限<span style="color: black;">机构</span>总经理刘安利在试水半托管<span style="color: black;">一月</span>后，更是决定专门组一个团队押宝现货赛道。“今年打算<span style="color: black;">科研</span>现货市场了，国际站的半托管让<span style="color: black;">咱们</span>手握定价权，自主经营，每一笔静默订单都能找到对应的买家进行二次复购的运营，<span style="color: black;">能够</span>看到轻运营下更大的出海利润。”刘安利说，<span style="color: black;">此刻</span>的单量虽然还<span style="color: black;">无</span>到“爆”的程度，但几个半托管客户的表现，让她充满期待。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“客户来下单，一句话没问，一买<span style="color: black;">便是</span>上百个包包，我<span style="color: black;">亦</span>是没想到，用上半托管后，外贸现货出货竟然这么<span style="color: black;">有效</span>！”刘安利说，还有一个美国的大客户，在半托管下了个某个包的样品单，虽然一<span style="color: black;">起始</span>一件商品只是拍了3个<span style="color: black;">区别</span>颜色，但收到货后马上联系了业务员，说看中了绿色的款式，<span style="color: black;">已然</span>打算要下大货订单了。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/b17ad08d7ef1e44ca44eb429a32b2c6d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721313728&x-signature=P5dcwfHsaXNwerufMjHUdQyrR4g%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（配图：“利啦利啦”半托管出单商品）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接连几个半托管订单都带来了复购之后，刘安利和团队分析<span style="color: black;">发掘</span>，<span style="color: black;">非常多</span>新客户会<span style="color: black;">经过</span>半托管下样品单，业务员跟进后，<span style="color: black;">认识</span>到<span style="color: black;">非常多</span>客户都是网店店主，<span style="color: black;">她们</span>采购过去后，先尝试<span style="color: black;">营销</span>，卖得好的款，再来<span style="color: black;">快速</span>补货，相当于先测款，再进货，这就降低了<span style="color: black;">她们</span>的试错成本。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“以前在国际站卖现货类商品，<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">无</span>一口价和物流托管的模式，客户下单前会问<span style="color: black;">非常多</span>问题，<span style="color: black;">例如</span>纠结颜色、担心物流、不<span style="color: black;">安心</span>质量等，半托管托管了物流和一口价模式，成功促进新客下单，后续业务员再跟进吸引复购，效果就会好得多。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">刘安利透露，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">已然</span>专门高薪请了一位<span style="color: black;">开发</span>设计人员做现货的<span style="color: black;">开发</span>，加上<span style="color: black;">机构</span>本身具备小单快返生产的能力，再借助国际站的半托管服务，<span style="color: black;">她们</span>加速开启了现货赛道，打开了一个新市场。</p>
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