从中国品牌到国际品牌，她们在Alibaba.com（阿里巴巴国际站）成功出海
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近年来，我国的跨境电商交易规模<span style="color: black;">明显</span>增长。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方<span style="color: black;">公司</span>预测，2018年我国跨境电商交易规模将达到8.8万亿元，2020年则有望达到12万亿。与此<span style="color: black;">同期</span>，中国品牌的国际影响力<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">加强</span>。大批优秀企业凭借高品质<span style="color: black;">制品</span>走出国门，积极拓展国际市场。Facebook联手毕马威发布的中国出海品牌50强和中国出海行业白皮书<span style="color: black;">表示</span>，59%的受访者<span style="color: black;">由于</span>“方便易用”而<span style="color: black;">爱好</span>中国<span style="color: black;">制品</span>，56%的受访者则<span style="color: black;">爱好</span>中国<span style="color: black;">制品</span>的时尚流行感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从以上数据中不难<span style="color: black;">发掘</span>，现<span style="color: black;">周期</span>正是中国企业实现出海的好<span style="color: black;">机会</span>。<span style="color: black;">不外</span>，<span style="color: black;">针对</span>许多中国品牌商家<span style="color: black;">来讲</span>，探索海外市场并<span style="color: black;">不易</span>。除了<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">认识</span>当地的消费市场、进出口<span style="color: black;">关联</span>政策法规之外，海外知名度不高、<span style="color: black;">营销</span>额增长缓慢，都是重要的制约<span style="color: black;">原因</span>。在重重<span style="color: black;">要求</span>制约下，依然有不少品牌在海外大放光彩，这些品牌是<span style="color: black;">怎样</span>成功出海的？今天，<span style="color: black;">咱们</span>就来和两位成功的品牌商家聊聊<span style="color: black;">她们</span>的品牌出海之路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">优良</span>：品控严格，经验丰富</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">深圳市雅乐电子有限<span style="color: black;">机构</span>成立于2009年，主营业务是手机周边<span style="color: black;">制品</span>。2016年，雅乐电子<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">经过</span>Alibaba.com（阿里巴巴国际站）将品牌推向世界。近年来，<span style="color: black;">机构</span>在跨境电<span style="color: black;">商场</span>务方面每年都能实现70%的增长，<span style="color: black;">制品</span>被销往<span style="color: black;">全世界</span>68个国家，覆盖东南亚、中东和欧洲等多个地区。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">林伟濠是雅乐电子的电商运营总监，他分析说，一方面，国内市场的竞争过于激烈，另一方面，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">期盼</span>能拓展销路，进入国际市场，在这些<span style="color: black;">原因</span>的<span style="color: black;">一起</span>推动下，品牌出海的计划<span style="color: black;">起始</span>逐步实行起来。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">雅乐电子能够走出去，<span style="color: black;">背面</span>支撑的是丰富的经验和过硬的技术实力。林伟濠说，雅乐电子<span style="color: black;">持有</span>10年的大品牌代工经验，<span style="color: black;">制品</span>完全能够符合国际大品牌的严格<span style="color: black;">需求</span>和标准体系。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">提高</span>技术和<span style="color: black;">开发</span>实力，“从有线到<span style="color: black;">没</span>线耳机，从音频类到全品类，<span style="color: black;">咱们</span>的技术都是过硬的。<span style="color: black;">咱们</span>还逐步拥有了自己的<span style="color: black;">制品</span>外观专利，以及整合供应链的能力。”林伟濠说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">让林伟濠感到骄傲的还有<span style="color: black;">机构</span>这些年逐步<span style="color: black;">创立</span>起来的<span style="color: black;">开发</span>团队。“仅仅耳机<span style="color: black;">制品</span>方面，<span style="color: black;">咱们</span>就有电子结构设计师、结构工程师、电子工程师，以及音频师，<span style="color: black;">能够</span>针对耳机的外观设计、音质、佩戴舒适程度等方面，<span style="color: black;">连续</span>改进技术和完成新品迭代。” 林伟濠说，雅乐电子还<span style="color: black;">保持</span>极其严苛的品质管理。<span style="color: black;">针对</span>模具的<span style="color: black;">研发</span>、<span style="color: black;">制品</span>的用料，<span style="color: black;">机构</span>都有<span style="color: black;">关联</span>考核，<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">制品</span>从生产到完成，要面临三次品控检测。<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">针对</span>供应商，<span style="color: black;">机构</span>都要考核，<span style="color: black;">倘若</span>不符合<span style="color: black;">需求</span>一概拒绝。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一样</span>将品质<span style="color: black;">做为</span>品牌出海重要<span style="color: black;">优良</span>的，还有深圳市弗洛米科技有限<span style="color: black;">机构</span>。这个成立于2015年的品牌，<span style="color: black;">重点</span>生产和<span style="color: black;">营销</span>电脑和手机配件。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">总经理徐兰认为，除了高品质、高性价比之外，弗洛米的<span style="color: black;">制品</span>线还<span style="color: black;">尤其</span>有创新<span style="color: black;">认识</span>，勇于进行新<span style="color: black;">制品</span>的尝试。“<span style="color: black;">例如</span>做手机皮套，国外的品牌<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">仅有</span>最简单的<span style="color: black;">基本</span>款式，但<span style="color: black;">咱们</span>会在<span style="color: black;">思虑</span>多场景、多人群定位的<span style="color: black;">基本</span>上进行创新。像是护照的皮套，<span style="color: black;">或</span>是能和钱包结合的多功能皮套，这些在海外都是大受欢迎的。” 徐兰说，<span style="color: black;">每一个</span>月，弗洛米都会有多款新品推出，而<span style="color: black;">非常多</span>海外的品牌一年才推出10个新<span style="color: black;">制品</span>，相当于每月1个。就<span style="color: black;">制品</span>更新迭代的速度<span style="color: black;">来讲</span>，弗洛米占尽了<span style="color: black;">优良</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了更全面地发挥<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">优良</span>，品牌卖家们都习惯于结合Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的<span style="color: black;">各样</span>功能和服务。雅乐电子充分运用后台数据管理服务，从<span style="color: black;">仔细</span>数据中挖掘出客户的<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">状况</span>和需求变化，从容发挥<span style="color: black;">自己</span>技术实力进行<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">开发</span>，抢占利润先机。弗洛米则<span style="color: black;">经过</span>投放创意<span style="color: black;">照片</span>，链接到单品和品牌店铺首页，来吸引流量和<span style="color: black;">营销</span>转化。客户<span style="color: black;">能够</span>直接小批量下单购买。<span style="color: black;">针对</span>快速迭代、生产小件商品的弗洛米<span style="color: black;">来讲</span>，这种形式再适合<span style="color: black;">不外</span>了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">困境：知名度不足，本土化受阻</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，品牌卖家要出海，遇到困境和局限<span style="color: black;">亦</span>在所难免。在出海征途中，品牌知名度<span style="color: black;">不足</span>、本土化受阻，这些都是真切的经历。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">林伟濠回忆，雅乐电子刚进入菲律宾市场时，<span style="color: black;">由于</span>在当地知名度不足，经常被问：<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">为何</span>要推你们的品牌？好<span style="color: black;">不易</span>说服对方，拿到的<span style="color: black;">亦</span>只是1万、2万元人民币的小订单。林伟濠对此<span style="color: black;">暗示</span>理解，“买家会担心<span style="color: black;">制品</span>好<span style="color: black;">欠好</span>卖，价位和款式是不是符合本地市场需求。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为此，雅乐电子主动地给到当地代理商以开设品牌店的支持，<span style="color: black;">包含</span>免费开店、以及<span style="color: black;">按照</span>采购额给予价格上的优惠，等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">另一方面，林伟濠<span style="color: black;">经过</span>Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的信用<span style="color: black;">保证</span>服务，巧妙走出了不被信任的困境。“代理商<span style="color: black;">选取</span>品牌是很<span style="color: black;">小心</span>的，<span style="color: black;">经过</span>信用<span style="color: black;">保证</span>订单的背书，才愿意下单试试。在收到<span style="color: black;">制品</span>之后，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">发掘</span>，<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>很好，品质把控确实非常严格。<span style="color: black;">这般</span>，<span style="color: black;">她们</span>会有<span style="color: black;">自信心</span>下大的订单。时间一久，合作就越来越多了。”如今，雅乐电子在菲律宾市场每年的<span style="color: black;">营销</span>额<span style="color: black;">已然</span>相当可观了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>说雅乐电子出海遇到的是知名度问题，<span style="color: black;">那样</span>另一品牌弗洛米遇到<span style="color: black;">更加多</span>的，<span style="color: black;">便是</span>本土化的<span style="color: black;">困难</span>。总经理徐兰介绍，国内外存在的文化差异是非常<span style="color: black;">显著</span>的，从<span style="color: black;">制品</span>文案、<span style="color: black;">照片</span>，到包装、设计，各种内容传播的效果都可能<span style="color: black;">由于</span>文化差异而大打折扣。“就像<span style="color: black;">咱们</span>很难理解外国人讲的笑话<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>图对外国人<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">亦</span>总是欠缺<span style="color: black;">有些</span>吸引力。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了弥补文化差异带来的短板，徐兰找来国外当地的团队帮忙，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>会前往当地参加展览，与当地客户直接交流。<span style="color: black;">这般</span>一来，徐兰和她的团队就<span style="color: black;">能够</span>在几天内接触到几百家当地的客户，听取<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">意见</span>和需求，给品牌新品的设计和<span style="color: black;">研发</span>注入灵感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“去年，我去参加美国的一个展会，和那里的人接触才<span style="color: black;">晓得</span>，原来<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">每一个</span>人都有<span style="color: black;">非常多</span>信用卡，<span style="color: black;">因此</span>就<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">必须</span>一个有防盗刷功能的皮套，但当时市场上还<span style="color: black;">无</span>这类<span style="color: black;">制品</span>。”一回到国内，徐兰就<span style="color: black;">起始</span>带领<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">开发</span>和生产，<span style="color: black;">日前</span>这款信用卡皮套<span style="color: black;">已然</span>销往美国和欧洲多个国家，每月为公司带来数以千记的销量。今年，徐兰总经理<span style="color: black;">发掘</span>Alibaba.com（阿里巴巴国际站）<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">全世界</span>展的展会活动，和国际站<span style="color: black;">一块</span>参展，更能<span style="color: black;">表现</span>品牌实力，她决定以后<span style="color: black;">亦</span>要多参加。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的<span style="color: black;">各样</span>培训活动<span style="color: black;">亦</span>是让弗洛米成功出海的重要助力。徐兰说，这些培训课程涵盖了收款、发货、沟通、物流、企业管理、团队打造等等<span style="color: black;">各样</span>环节。“<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>在<span style="color: black;">这儿</span>结识同行<span style="color: black;">伴侣</span>，走访成功卖家的工厂，<span style="color: black;">认识</span>优秀品牌商的经验，开阔思路，<span style="color: black;">亦</span>激励<span style="color: black;">咱们</span>朝着<span style="color: black;">目的</span><span style="color: black;">奋斗</span>做下去。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">九月采购节：错失去年，今年奋起直追</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">没</span>论品牌的<span style="color: black;">优良</span>和曾经遭遇过的困境<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">区别</span>，谈及正在进行的九月采购节，两位品牌出海商家都<span style="color: black;">暗示</span>，去年错失良机，今年做了充分的准备。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“前期备货、活动提醒、询盘资料准备、折扣和优惠，事<span style="color: black;">没</span>巨细，<span style="color: black;">咱们</span>都提前准备<span style="color: black;">稳妥</span>了。”林伟濠说，他还给团队成员开了动员大会，给定考核<span style="color: black;">目的</span>，并承诺了诱人的奖励政策。这些准备带来的效果非常<span style="color: black;">明显</span>，询盘次数从<span style="color: black;">一月</span>数十个暴增到数百个，足足翻了七八倍。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>一边，弗洛米准备了<span style="color: black;">海量</span>新品和爆款，设定了价格优惠，并将Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的品牌宝和外贸直通车功能充分用于营销。结果<span style="color: black;">亦</span>是让人高兴的，从数据上看，不管是流量，还是询盘，都翻了两到三番。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在互联网的助力下，越来越多的品牌卖家<span style="color: black;">起始</span>将眼光投向海外，<span style="color: black;">亦</span>把中国制造和中国品质带向世界各地。坚守品质，拥抱趋势，尽早投身跨境电商的潮流，这是两位品牌出海的成功卖家对自己和同行的希冀和鼓励。相信Alibaba.com（阿里巴巴国际站）<span style="color: black;">供给</span>的服务和工具，能够为品牌卖家在海外的征程中放大<span style="color: black;">优良</span>，消除<span style="color: black;">阻碍</span>，<span style="color: black;">帮忙</span>品牌<span style="color: black;">得到</span>更长远的发展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">让中国好货走向世界</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">扫码加入阿里巴巴国际</strong></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1537528841443913728811c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721313098&x-signature=t0u1411o0aq%2FOLuaG0P6TY8CyR8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。 一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。 顶楼主，说得太好了！
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