从月薪3千奔向3万的外贸业务员！需要怎么做？
有人说，外贸业务员要耐得住寂寞。因为强者愈强，弱者愈弱。 金字塔越高，你的收入就越高。
作为一名普通的外贸销售人员，在成长的不同阶段，通常会遇到问题和瓶颈，如何改进和解决，最终逐渐找到自己的路。
那么，你真的准备好成为一名脚踏实地的外贸业务员了吗？
最近，我经常收到一些这样的后台消息——
我是一名国际贸易专业的应届毕业生，英语四级。 我想找一份外贸销售员的工作。 你有什么建议？
我是外贸新手。 我进入这个行业已经4个月了。 我不知道自己每天在做什么。 别说接单了，连询问的机会都没有。
外贸业务员未来的发展方向是什么？ 作为一个女孩，我能做一辈子外贸吗？
我是新手大约两个月。 我师傅告诉我，你必须在这个产品领域工作至少三年，才算勉强合格的销售人员。 我很慌，不知道是否要坚持。
在五金行业，公司有一家小工厂，只生产铆钉。 实习已经4年了，年薪才10万。 您对更好的行业有什么建议吗？
事实上，这些消息暴露了外贸业务员普遍存在的两个问题：
1. 完全不了解这个岗位，想尝试，但是学习时间长，何时能成单，靠着底薪生活，不知道自己能不能熬到开花结果的那一天，对未来一片迷茫。
2. 掌握了外贸流程和经验，苦于找不到好的行业，好的产品，面对起伏不定的收入，不知道要不要坚持。
基于上面的问题，想和大家聊聊——
01
了解外贸业务员类型，明确自己想做哪一类
作为一个想要入门的新人，如果连一个岗位的基本类型，基本能力都不知道，那自然会有无从下手的困惑。
线上业务员（包含B2B和B2C），即阿里巴巴国际站批类型，速卖通/亚马逊零售类型。
线下业务员，即展会销售、地推销售、商铺销售、外贸/生产跟单，主要负责寻找新客户，跟踪老客户，接单排单，沟通，出货等。
在义乌，还有一种职业叫外贸翻译，为来义乌或者来中国采购的国外客户服务，提供翻译，采购单制作，价格商榷，出货验货等。
02
从新人小白到职场老鸟，两个字“坚持”
大多数工作都是以底薪加提成制的形式发放，外贸业务员也不例外。
关于提成一般有按利润额或销售额的比例两种计算方式。按利润额，一般在10%-30%；按销售额，则在1%-5%。
一个外贸业务员，常规来讲，会经历4个阶段，而每个阶段的薪资也会有巨大的差别。
1. 第一阶段：应届毕业生初入职场，能拿到3000-4000底薪（相较于其他销售，外贸业务员的底薪起步是高的，这也就成为了很多人选择做外贸业务员的原因），这个阶段是熟悉产品、熟悉流程、学会初步跟单，少则半年，多则一年。
在这个阶段，更多的是学习阶段，也是最难熬的阶段。这种时候，只能“靠自己”。
向老业务员学习经验，仔细观察同事每天地工作，如何与客户交流，如何接待客户。网上学习各种外贸干货知识，经验和知识一样，都是一个积累的过程，不能嫌烦，更不能嫌慢。
2. 第二阶段：工作半年至2年，基本就可以和老板要4000-5000的底薪了，这个阶段是正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单、询盘、复盘、直至独立操作订单。这个操作少则一年，多则2年。
这个阶段，就要学会主动开发客户。可以通过展会、B2B网站、社交软件等去寻找潜在客户，逐步分析客户，运用技巧去完成订单。
3. 第三阶段：工作3年以上（3-5年）， 底薪基本就在5000-8000了，这个阶段是正式成为一个成熟的外贸业务员， 其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。
这个阶段，就是“拼”！拼客户，拼市场，拼订单。通常付出的多，得到也多！除了收获不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。
4. 第四阶段：“瓶颈期” ，在这个阶段，当业绩达到某一个稳定量之后，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。面对如此职场困惑，建议考虑如下两点：1. 对自身特点的分析和了解；2. 根据特点和兴趣来完成职业定位。
03
新的外贸工作应该怎么做呢？
1. 找准（调整）市场方向。由于俄乌战争、中美贸易战等的影响，以美国为重点市场的开发可以转向其他英语市场，比如：大洋洲、非洲、亚洲等，然后目前增长很快的其实是俄语市场，大家可以试试，比如俄罗斯、中亚五国等都是以俄语为主，而且增速非常快。用心开发，一定能收获很多客户。
2. 扩大贸易人脉圈。“做外贸，只要你把人脉经营好，就不会缺单子”，在当今这个社会，人脉就是这么重要。建议大家去花费些时间、花点精力去扩大自己的贸易人脉圈，也可以通过社交网站（如：Facebook、LinkedIn等）、外贸课程等去拓展人脉。
3. 投入使用外贸工具。为了帮助外贸人提高工作效率、减少这些无用功，就出现了各种外贸工具。建议大家可以多多关注外贸工具，尝试把它运用到外贸工作当中，你会发现外贸工作会简单很多。
单！单！单！是的，就是要做这么一个眼里只有订单的庸俗的外贸业务员！
做外贸业务员是一种怎样的工作体验？
混迹外贸圈的你，无论是新手小白，还是职场老鸟，做为一名外贸业务员，你又经历过什么呢？
期待楼主的下一次分享！” 你的话语如春风拂面，温暖了我的心房，真的很感谢。 我完全同意你的观点，说得太对了。 你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。 一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。 谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。 交流如星光璀璨，点亮思想夜空。
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