做外贸员有前途吗
有前途，但是一定要做好心理准备，这是一个需要长久加班工作，不断积累的工作。我是一个工作快4年的业务员，大学毕业以来一共接触了4家公司，其中3家外贸公司，1家英语培训。以下回答仅代表个人，每个行业都有很多优秀的前辈，只是我没有做出理想的成绩，仅供参考哈。先从第一家说起吧。校招过去的，工贸一体一共50人左右，有研发，有生产，运营部门，但是公司没有投大众平台像阿里，中国制造这些，卖的产品偏冷门，很少收到询盘，我们完全是靠自主开发，写开发信，电话相结合，但是大部分时间用于跟单了。我们学姐就是经理，要求非常严格，我们一起去的同学轮流做她的助理，熟悉外贸跟单的流程。当时每天人心惶惶，害怕被骂。我们扎扎实实学了3个月才堪堪明白产品，由于是高科技产品，质量问题的投诉非常多。邮件回复这些都有师傅帮我们修改，以及学习制作美观的报价表等。外贸邦课程开发类公司都买了课，带我的师傅在JAC上单独买了思维课，上了不少课，给我之后的外贸生涯带来了很多的好处。所以我觉得，以我浅薄的工作经验来看，入行去一家工贸一体的外贸公司比较靠谱，能让你迅速成长起来。我师傅是俄语业务员，俄语非常6，连带着说英语也会有俄语的口音。我很幸运遇到一个这样负责又能力强的师傅，即使现在，我也经常会向她请教。第二家公司我改行去做了半年英语老师，没错，因为疫情的关系我没回去第一家公司，直接在家附近找工作。当时外贸环境不好，招人的公司都很少，这里就不多赘述了。这里我想补充对我影响非常深远的一件事情，给大家作为参考。这家英语培训公司，非常注重公司文化，我们每天早上会宣读公司的30条文化标语，每天中午会花半小时时间，阅读一本书，每人必须在阅读的内容中挑选句子，分享感言感悟。我是第一次遇到这样的公司，感觉挺新奇的，我最大的优点就是老实本分，脚踏实地。所以，让怎么干，就怎么干。有2本书籍，我印象非常深刻!第一本是稻盛和夫的《干法》这套书有三本，干法，活法，心法。我只拜读了《干法》。当时相见恨晚，它里面讲述了稻盛和夫如何在公司濒临破产时，作为一个入职不久的新人，如何成功挽回公司，并且让公司越做越大。时至今日，我虽然不记得文中如何确切描述，但是意思却定在我脑海里的话。1.人的能力是未来你想要的能力。2.易燃型，可燃性，不燃型的员工。3.成为脚踏实地的像老牛一样工作的人。第2本是，《吸引力法则》，这本书讲述会有点玄学的感觉。但是，有时候唯心一下，也挺好的。简言之，大概意思是说，想要什么就在心里想着什么。比如说，我想瘦，我想赚钱，宇宙就会听到你的呼唤，回应你实现你的诉求。但是不能表达成，我想减肥，我不想……，因为这书里说宇宙听不懂不，只能接收到，胖! 哈哈哈。也是巧，我找第四家工作的时候，恰好有一家公司全员管理都非常推崇稻盛和夫的。于是，我在面试的时候，就受到了老板的认可，果不其然，很快就收到了offer。这让我十分惊讶于书籍的力量!第三家公司是个大公司，各项规章制度齐全，阿里以及海关数据，发送开发信的软件，这些都有，产品是钢材。我当时除了一心想着回归外贸，还有就是想去大公司。隔行如隔山，重新开始做外贸，之前所有的客户资源都白费了。而且公司一般不会分配质量好的询盘给新业务。我有个1个星期出单的客户，是来自谷歌询盘，产品和我们不相关，优秀业务员都懒得去找新工厂询价，所以这客户丢给我了。我发现客户的需求紧急，加班加点把产品找好，报价过去，经过一番证书的拉扯，客户直接下单了。钢材属于大宗产品，钢价变动很快，有时候上午的价格，下午就变了，经常需要更新价格。忘记交代了，这家公司是个集团公司，我所属的部门纯做贸易，没有工厂。这里的经验我体验到了非常大的落差!第一家公司，要求是少而精式的开发，这家是广撒网式，这意味着我每天要发送200封邮件，前三个月每天必须找100个客户。相比之下，我倒是觉得第一家公司就像一个温室，让我们很好地从大学过渡到社会。这家贸易公司，我们每天需要做的就是坐在办公室里，开发和跟进，简言之，发送邮件。时间每天都不够用，办公室只有一个采购，我们收到的询盘会找他，让他统一去询价，然后回复给我们业务。有时候太忙，我们自己也直接找供应商询价。更为甚者，我们遇到不相关的产品，自己去1688找供应商，这就是询价阶段。和客户谈判阶段，需要经历很多次更新报价，因为原材料变动大又很迅速，那年，海运费变动也大，很难做。谈下客户后，我们有专门的单证做单据，验货员负责验货，业务就全程把控，需要时刻关注着，提醒着。钢材价格透明波动大，有些国家，比如东南亚，中东，利润做不起来，非常容易出现亏损，质量问题出现的投诉也时有发生。在这家大公司的工作经验，也给我带来了找工作的便利。有很多同行都是这家公司出去，自己单干了，所以我把简历一挂上去，就能收到很多公司的面试邀请，初步了解后，更有直接让我去上班的。面试外贸业务员的过程中，一切都还算顺利。面试官基本上都非常认可我，肯定我，并且也肯定了我的大学!但是，我秉承着我还年轻，还需要学习的想法，原本已经确定要去那家稻盛和夫式的公司，却在最后一个面试中，让我完全改变了主意。最后一个公司要求比一般的贸易公司要求更高，一开始的笔试部分也很长。之前面试的公司，我面试之前会稍微做一些准备，比如公司主营产品之类的，但是这家我只草草看了下公司的招聘需求和公司的企查查，就去了。当时面试我的，先是人事，再是经理，最后是老板。每个人给我的感觉都非常好，在面试中我学到很多东西。此外，经理也会有条不紊地指出我的问题所在。事实证明，我选对了。我恰巧缺乏的跟进技巧在这里日日熏陶，得到了不少提升。我也相信我自己将来在这里开发出更多的潜能!我在这里有一种扎下根来的踏实感^O^很少有公司如此契合，福利待遇也不错的地方了，此生也算幸运吧!我总结过，做外贸需要什么能力呢？我和优秀业务有什么区别？第一，开发客户能力。第二，跟进客户能力。第三，营销能力。我属于样样知道一点，入门级别，距离精通还有很长一段距离。开发客户能力，浅薄之见就是找到客户，包括决策人的联系方式，对客户详细分析，分ABCD的客户去跟进，发送开发信群组等。业务跟进能力，浅薄之见为报价后的谈判，磋商，拿下订单。以后，后续售后问题的处理。第三个营销能力，我认为是我最为缺乏的。没有接受过系统的营销课程，全凭自己摸索，注册B2B平台，或者是经营已有的阿里巴巴。这几年阿里巴巴的询盘质量也是难以言语了。很难做到，客户主动找上门来。一般的公司有专门的营销部门，所以这个特质不精通也不是很明显的缺陷了。这些能力都不是一朝一夕就学会的，需要漫长的过程，不断学习积累，总结，选择适合自己的。将来一定会成为自己不可替代的优势!此外，做外贸以后，发现小语种挺有优势的，有些悔恨当初，大学的时候如果能学一门语言就好了。如果我学的话，首选西班牙语，首先这个市场的客户质量好，忠诚度高，其次，也可以选择阿拉伯语，俄语。阿拉伯语使用范围广，俄语市场也大。最近来了个新同事，简历逆天了，英语，法语，西班牙语! 看到优秀的同事，也不用焦虑，脚踏实地慢慢来，向他们学习，多倾听他们的看法，做好自己的工作，就像老板说的，人和人的差距其实不大，就在细微之处^O^
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