外贸10年，我考虑转行了！
日前，一位工作了10年的老外贸员在微信中添加了Mike，并表示，“外贸行业赚钱太难了，所以我正在考虑转行。”赚钱确实是成年人最重要的问题，但外贸行业其实并没有那么复杂。 和大多数其他行业一样，能力决定结果。
简单来说，在外贸行业，“赚钱容易，但赚钱也难”。
如果您认为这是废话，请继续阅读。
都说外贸行业很容易赚钱，因为这个行业有“无限的机会”。 即使是刚起步的新公司，只要销售人员能力够强，也能吸引很多客户、接到很多订单、赚很多钱；
据说，外贸行业赚钱难，因为这个行业“对从业者的综合业务能力要求极高”。 如果你缺乏知识和能力，你仍然赚不到钱。
关于这一点，其实我之前也分享过。 详情请参考：外贸并不高深，也不神秘，但绝对不是一个“人人捡金”、“人人捡金”的行业！
01到底发生了什么？ 前几天，一位在外贸行业工作了十年的读者突然加了Mike微信，说道：“Mike你好，我是一位工作了十年的老外贸员，目前正在考虑是否要 我想也许我可以从你那里找到答案。”
我对这个说法深感惊讶并询问原因。
她说：“现在外贸行业不温不火，感觉可以赚钱，但很难赚大钱。尤其是今年，几乎没有钱。”
“是不是开发的客户不够多，订单转化的还不够多吗？” 我接着问。
她说：“其实我每天加班，都快累得去医院了。和客户聊天很多，但订单确实不多。我感觉这个行业已经到了瓶颈， 就是没有发展。”
我说：“你有没有想过，也许你的谈判能力和转化能力有问题？”
她补充道：“我也是老外贸了，这方面应该不会太差吧？”
我说：“时间不是衡量能力高低的标准，结果才是。如果多年来只是重复旧的思维和方法，根本没有成长，时间buff也就无效了。”
她沉默了，直到今天才回复消息。 我不知道她是被我的话伤害了还是因为生气。
02
想必每个外贸人都有“工作很努力但挣钱不多”的朋友。 他们会时不时地向你抱怨。 大多数人都说环境太差，行业太复杂。 等等。 而且你也不好意思谈论你的生意做得有多好，因为害怕触怒他们。
社会就是这样，做好人很难。 即使你告诉他们你赚了多少钱，他们也可能不相信，因为大多数人很难接受或相信超出自己知识和能力的事情。 就像当年《王健林的小目标》被很多人批评“真假”一样，但回到现实，对于他这个级别的人来说，赚那点钱确实很平常。
教学多年，我经常戳学生的心，直接向他们指出各种问题。 有的人会生气不发声，有的人会出声反击，有的人会虚心接受。
不同人的不同反应也是由当前的认知决定的。
当然，“态度决定一切”。 这些人这些年成长的不一样，收获的果实自然也不一样。 很多人已经创业致富了（“创业5年，利润800万元”！我劝你，别再做外贸了！），还有很多人还在职场打拼 。
03
大多数“赚不到钱的人”是什么状态？
他们习惯性地抱怨赚不到钱，总是抱怨这抱怨那，却从来不找自己内心的问题。 我理解这种感觉。 我以前也有同样的感觉。 后来我明白了，开始赚钱了。
保持“习惯性抱怨”状态的人，真的很难赚钱。 这种人永远无法抓住核心问题。 他不明白或者不愿意承认，如果自己做得不好，赚不到钱，并不是因为环境太差。 可怜，行业太复杂，却是因为缺乏知识和能力。
其实仔细想一想，还有哪个行业是不涉及体量的呢？ 除非它太冷门，很少有人做，或者是高科技产品，否则别人无法复制。 看看你的同事或同行，为什么别人能做得很好？
失败者最喜欢做的事情之一就是抱怨其他同样没能做好这一点的人。 大家都互相珍惜，让彼此都觉得自己生不逢时，才华未得到满足。 这让大家心里高兴，但在现实中却没有什么好处。
永远不要和弱者在一起，否则你会变得更弱。 只有习惯了追逐强者，不断提升自我意识和能力，才能取得更好的成绩。
04
一个人无论做什么，想要成功，最重要的就是活出真实的自己。 换句话说，“不要欺骗自己，不要欺骗自己”。 你必须承认你的无知。“面对现实，面对自己，是走向成功的第一步。”
如果你整天活在自己编织的梦里，时间长了连自己都觉得是真的，那就永远走不出来，这就是我常说的“假迷茫”。 你觉得自己很努力，我总是被自己感动，但其实一切都只是幻觉。
“成功=正确的方向、正确的方法、坚持下去”
“选择大于努力。” 如果方向和方法不对，就算每天熬夜加班到吐血也没用。 随着你变得越来越优秀，你对目标行业的知识和能力不断提高，一切只会变得越来越好。
“你是一切问题的根源”！
05
“每个人当前的认知水平和能力，就是这个人当前赚钱速度和程度的上限。” 当你赚不到更多的钱时，就意味着你的知识和能力限制了你的成长和成果。 这个时候唯一能做的就是通过学习来打破这个限制。
如果你刚刚加入这个行业，不知道做什么，不知道如何赚大钱； 或者你在这个行业做了很多年，仍然没有赚大钱的能力； 或者你长期在一家贸易公司工作作为合同供应商，我只能靠利润的“剩菜”生存。 我也渴望发展海外直接客户，赚大钱。 是时候考虑一下我的课程了。
很多人仇视「知识付费」，统一归类为「割韭菜」。但没用的东西才是割韭菜，能帮你赚大钱的东西还要说割韭菜，那只能说明你是白嫖党，又想得到更多，又不想付出一点。
看到别人赚钱，你的第一反应该是「他是如何做到的，我也要学到」，而不是无差别吐槽，否则脑袋真的是有点不大灵光了，这辈子大概率不会有什么大的突破了，也就是我此前讲的「断根式成长」。
你认为我在营销，但我切实帮助了很多人发家致富。比如：
对于你来说，这难道不是一个改变人生轨迹的机会吗？ 很多人说我的课程很贵。 其实我也明白。 不加思考，大家都会觉得贵。 但：
Ⅰ从成本上来说，这笔费用实在不值一提。 跟平台比较一下就知道了。 平台上的一个基本账户要3万多元，而且基本账户根本没有任何作用。 比如Mouli平台，你需要继续花很多钱。 目前主流是p4p、rfq和顶展。 不花钱就不可能有流量和询盘。 尽管成本高昂，但询盘质量仍是未知数。
二、从价值上来说，购买课程是一种赚钱的投资。 如果你接受了一份像样的订单，这点钱你都会拿回来，更何况能力还是一个工具，可以让你在未来继续拥有“无限倍的复利”。
“选择大于努力。” 使用生锈的斧头砍树自然会导致与使用电锯或伐木机砍树不同的结果。 只有你愿意投资你的大脑，你才能突破你目前认知和能力水平的限制，抓住更多的机会，赚更多的钱。
如果您对效果有疑问，请参阅详细内容！ 给今年想继续做外贸的人一个提醒！ 文末评论区有很多真实的反馈，在我的朋友圈置顶内容中也可以看到很多反馈。
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