外贸业务员开发客户的30种方法
寻找国外客户一直是外贸业务员头疼的问题。 因为寻找国外客户需要大量的时间和精力，而且不能专注于与客户沟通。 在多年的外贸工作中，我们也发现我们最终的成功很大程度上得益于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是成功开拓国际市场的起点。在这里，我将介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法，并与大家分享。
01
在 Google 中输入产品名称 importers。 （也可以用importer代替importers来搜索，不同的产品或者行业往往这些网站的排名不同，如果你想测试自己的产品，应该选择排名较高的网站来使用。）
02
在关键字两边加上引号，即搜索“Product-Aimporter”，输入时将引号一起输入。 这种方法可以保证我们在搜索的网页中输入的关键词是连接在一起的，而不像之前的方法得到的结果，输入的关键词可能是分开的。 这样虽然搜索结果的数量大大减少，但准确率必然会大大提高。
03
搜索产品名称经销商。 如果在搜索时加上引号，可以获得更准确的结果。 虽然这可能会牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话，还是可以找到很多经销商信息的。
04
搜索其他类型的目标客户： 产品名称 其他客户类型。 与目标客户相关的词语还包括：买家、公司、批发商、零售商、供应商、供应商以及复数形式，可以与产品名称结合使用进行搜索。 这种搜索的结果不会很多，但会包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术信息等。
05
价格产品名称。 通过这种方法获得的部分信息往往可以让你找到很多在网上销售产品的零售商和分销商，而搜索结果的一部分是市场报告和谈论产品趋势的文章。 如果是比较新的信息，可以作为参考。
06
搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
07
国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
08
关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
09
著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
10
Market research方法。产品名称+ Marketresearch。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
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观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
12
寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
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高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
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寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。
15
寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
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网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。
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多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。
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专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。
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网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
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企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
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进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributorsdirectory来查找。
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行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。
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综合商贸网站方法。
24
黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。
25
商务部世界买家网，中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
26
商务部驻外机构。
27
进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。
28
各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。
29
Alexa工具。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。
30
可以去比较知名且免费的外贸门户类网站注册账户，收获国外采购商信息及相应询盘。
相信掌握了以上几点，开发国外客户不再是难题。外贸积累是一个持之以恒的过程，点滴积累铸就明日辉煌。 这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。 对于这个问题，我有不同的看法...
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