外贸小白看过来！教你如何做外贸啦！
很多从事外贸的朋友做了一段时间后还是感觉有点迷茫，不知道如何真正做好外贸工作。 其实，外贸行业是一个需要积累和沉淀的行业，从事外贸的朋友需要坚持下去。 那么今天我们就来说说外贸新手如何做好外贸。客户
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做好准备
外贸商自身在寻找目标客户之前，首先应了解行业的相关市场状况，明确自身的市场定位以及行业未来的发展趋势。 另外，外贸商需要了解公司的产品特点、产品类型，并准备一份产品的英文功能介绍，以便更好地进行销售。
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开发资源
利用B2B平台，如中国制造、阿里巴巴国际站
海关数据、搜索引擎、论坛、社交软件，如facebook、twitter等。
利用线下展会的优势，参加线下展会是一个很好的机会。 抓住展会现场时间，可以开发优质客户。
引用
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汇率
关注实时汇率，并在报价表中注明，当汇率波动超过2%时，需要重新报价。 同时需要注明报价的有效期，否则可能会产生重要影响。
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报价方式
FOB报价、CFR报价、CIF报价、FCA报价、DDP报价
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付款方式
信用证（L/C）：开证银行应申请人（进口方）的要求并按其指示向受益人开立的，载有一定金额的，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。
电汇（T/T）：汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式，是对外贸易中最常用的汇付方式。
托收：主要包括付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）两种。
签约
随着社交软件的兴起，买卖变得更具有灵活性和效率性，通过Email/WhatsApp等发送正式定单或语句性的描述的方式都可以下发定单，你一旦确认了，“合同”也就成立了，当然这也符合《合同法》的规定的。正式的合同书是一种常见的形式，但也有其他形式，如确认书、协议书、备忘录、订单、委托订购单等。除非一方声明“以签约为准”，否则这些都可以视为合同的一部分。
备货
备货就是采购货物或者向工厂下达生产订单，备好货后需要接受国家进出口商品检验检疫局的检验。需要注意的是，备货必须按照合同条款来进行，确保货物的质量、规格、数量、包装等均符合合同或信用证的要求。
验货
为了确保质量以及能够正常交货，需要我们进行提前验货。客户会指派的第三方验货的机构，如 SGS，OMIS，BV 等进行验货。外贸人在验货时需要陪同前往，确认无误再进行装箱。在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司。
商检
提供出口合同和信用证副本、商业发票、装箱单、报关单以及出口商品检验申请单等商检所需资料。
委托工厂进行商检，必须明确商检要求，并附上所需的报检委托书和其他单据，同时告知工厂产品的离境口岸，以便工厂办理商检事宜。
包装
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货物包装形式
常见的货物包装形式有：一般出口包装标准、特殊出口包装标准以及货物的包装和唛头（运输标志）
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集装箱装货方式
整装集装箱、拼装集装箱
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集装箱的类型
目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺，简称20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺，简称40尺货柜；及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
报关
你需要准备以下材料：
出口货物报关单
出口许可证
装货单或运单
商业发票
装箱单
出口收汇核销单
商检证书
保险
货物运输到境外时间较长，路程较远，运输途中的风险还是较大的，为了减少不必要的损失，通常需要投保货物运输保险。常见的保险类型包括海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。
提单
L/C（信用证）：
在规定时间内备齐全部单证，并严格审单以确保没有错误，然后交由银行。
T/T（电汇）：在取得提单后立即将提单传真给客人并要求其付款。在确认收到余款后，寄送提单正本及其他文件给客人。
收汇（电汇）：要求收全款才能做柜的，在收到货款后再安排拖柜。在拿到提单后立即将正本提单寄给客人
退税
在取得工商管理部门和其他部门批准经营进出口业务后，要在30日内办理出口企业退税登记。
需要准备的材料：
1.报关单
2.商业发票
3.进货发票（增值税发票）
4.收汇通知书
5.产品征税证明
6.出口收汇已核销证明
作为企业开拓国际市场，扩大业务量的绝佳平台，线下展会是做外贸的不二之选。近年来，国内企业把大量目光投入海外市场，国内大量企业业务都往中东、东南亚和中亚、俄语区以及南美市场发展，参加展会，拉客户。各位做外贸的小伙伴们时不待人呀！ “沙发”（SF，第一个回帖的人） 感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！ 顶楼主，说得太好了！
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