生鲜电商【果蔬蔬菜配送】营销推广处理办法
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、</span>拉新</p><span style="color: black;">所说</span>拉新，意思是引流，为自己的电商平台进行推广引流。引流大的方面<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">能够</span>分为<span style="color: black;">外边</span>引流和内部裂变。内部裂变的<span style="color: black;">有些</span>有效<span style="color: black;">办法</span>实施；<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1>优惠券</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">优惠券几乎所有电商平台都在用，但<span style="color: black;">非常多</span>电商平台<span style="color: black;">无</span>把优惠券用到实处。</p>举例：新客户赠送10元优惠券，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">通知</span>满200<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>。一个新用户要花190元的<span style="color: black;">危害</span>去体验一个他从未接触过的电商网站，<span style="color: black;">倘若</span>是您，您会去<span style="color: black;">运用</span>吗？<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">倘若</span>您做的是生鲜电商平台，例如卖蔬菜、<span style="color: black;">果蔬</span>等。新用户赠送5元优惠券，<span style="color: black;">而后</span>满5.01<span style="color: black;">就可</span><span style="color: black;">运用</span>。目的是让用户熟悉下流程操作，花费0.01元体验一次购物环节，相信大多用户不会拒绝。</p>例如，网上<span style="color: black;">非常多</span>9.9元包邮的淘宝客，其实成本<span style="color: black;">非常多</span>都在7元<span style="color: black;">上下</span>。<span style="color: black;">倘若</span>您用这个，相当于花费2元拉来一个新用户。成本依然非常低；<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2>分享裂变</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这两年微商城以及小程序发展的火，那最本质还是这带有社交属性。但<span style="color: black;">这儿</span>所说的分享裂变，不等同于分销；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">分销，说白了<span style="color: black;">便是</span>用户在<span style="color: black;">运用</span>你的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>卖你的<span style="color: black;">制品</span>。但有个前提是你的<span style="color: black;">制品</span>要留到<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">恰当</span>利润给分销用户。</p>举例<span style="color: black;">来讲</span>：您卖的<span style="color: black;">便是</span>普通<span style="color: black;">果蔬</span>，本身走的<span style="color: black;">便是</span>平价路线，介绍一个新用户购买，老用户<span style="color: black;">倘若</span>只能获利几毛钱，那做分销<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">道理</span><span style="color: black;">无</span>。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">无</span>用户为了几毛钱去给你分销<span style="color: black;">这般</span>的商品。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">倘若</span>做的是生鲜蔬菜类的，<span style="color: black;">意见</span>用户去做<span style="color: black;">有些</span>分享新用户<span style="color: black;">行径</span>，<span style="color: black;">而后</span>给与老用户<span style="color: black;">有些</span>实实在在的优惠<span style="color: black;">就可</span>。例如介绍一个新用户购买，继续返老用户<span style="color: black;">没</span>门槛优惠券。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、</span>留存</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">生鲜电商与其他电商有个本质的区别<span style="color: black;">便是</span>用户复购<span style="color: black;">行径</span>会非常频繁。例如买菜，<span style="color: black;">针对</span>普通家庭<span style="color: black;">来讲</span>，可能是<span style="color: black;">每日</span>都有的<span style="color: black;">行径</span>。<span style="color: black;">因此</span>做生鲜类电商，重点在于用户的留存和新用户的激活运营。下面介绍<span style="color: black;">有些</span>操作<span style="color: black;">方法</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1>积分获取</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>为用户设置<span style="color: black;">有些</span>积分获取的<span style="color: black;">途径</span>。<span style="color: black;">经过</span>积分来让用户有<span style="color: black;">有些</span>归属感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">积分获取<span style="color: black;">途径</span>一：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">购买任何商品，均赠送<span style="color: black;">关联</span>积分；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">积分获取<span style="color: black;">途径</span>二：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">邀请新会员注册。赠送<span style="color: black;">必定</span>的积分；<span style="color: black;">倘若</span>新会员产生购买，那再赠送优惠券；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">积分获取<span style="color: black;">途径</span>三：</p>签到，<span style="color: black;">每日</span>来签到一次赠送积分。连续签到多少天，额外赠送<span style="color: black;">有些</span>积分；<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2>积分应用</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用户有了积分，<span style="color: black;">能够</span>设置<span style="color: black;">有些</span>积分消耗的<span style="color: black;">途径</span>。例如</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1，积分兑换实物：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>设置<span style="color: black;">有些</span>低门槛的积分实物。例如凉菜一份，鸡蛋5个等等；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2，积分兑换现金券：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">积分达到<span style="color: black;">必定</span>比例，<span style="color: black;">能够</span>设置<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">没</span>门槛消费的优惠现金券。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3，积分抽奖：</p>前期<span style="color: black;">能够</span>设置中奖概率高些，后期适当<span style="color: black;">调节</span><span style="color: black;">有些</span>比例；<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3>会员卡应用</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">针对<span style="color: black;">长时间</span>固定消费群体，<span style="color: black;">能够</span>推出<span style="color: black;">有些</span>充值返现的会员卡，进行绑定。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如充值200赠送20元；充值500赠送60元等；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同期</span>，针对会员推出<span style="color: black;">有些</span>特价商品，<span style="color: black;">仅有</span>会员可享有此特权。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4>促销活动</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>针对<span style="color: black;">营销</span>的<span style="color: black;">有些</span>商品例如新品、库存较多的商品进行多次促销活动。一方面带动平台的人气，另一方面真正的有了现金流；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5>会员<span style="color: black;">归类</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后台统计会员，<span style="color: black;">能够</span>将<span style="color: black;">有些</span>沉睡会员进行<span style="color: black;">归类</span>，并<span style="color: black;">定时</span><span style="color: black;">经过</span>短信<span style="color: black;">通告</span>网站平台的<span style="color: black;">有些</span>活动，<span style="color: black;">或</span>再次赠送<span style="color: black;">有些</span>优惠券，刺激沉睡用户进行消费。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">.。。等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其他<span style="color: black;">重视</span>事项。<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">伴侣</span>在咨询生鲜电商时，想要做直接配送。配送没问题，<span style="color: black;">意见</span>做时间节点配送，否则人力成本太高。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">生鲜电商<span style="color: black;">通常</span>做社区类比较多。<span style="color: black;">通常</span>花20000元裂变成本基本<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">得到</span>2-3000真实用户。<span style="color: black;">倘若</span>留存300-500个铁杆。客单价<span style="color: black;">倘若</span>是30元，毛利20%，300*30*02=1800元/天。刨除人力、房租等成本，盈利能力还是很强的。</p>
我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。 你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。 我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。 你的见解真是独到，让我受益匪浅。
页:
[1]