叶小鱼软文营销系列：5步搞定软文策划
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">来，讨论一下：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>你是一家<span style="color: black;">机构</span>负责软文营销的人员，领导让你写一篇软文，你会<span style="color: black;">怎样</span>安排接下来的工作？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（1）领导安排的事，我得立即把软文写出来；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（2）问清楚软文的目的，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">起始</span>写作；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（3）<span style="color: black;">知道</span>目的→市场调研→软文写作→软文投放→效果<span style="color: black;">评定</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大部分软文写作新手拿到工作任务会直接写作，而忽略兼顾软文写作的整体思路，如：询问<span style="color: black;">这次</span>软文目的、<span style="color: black;">认识</span>软文投放<span style="color: black;">途径</span>等。软文营销<span style="color: black;">区别</span>于软文推广，只要写出软文投放出去<span style="color: black;">就可</span>，而应有一个完整的营销策划流程，含5<span style="color: black;">过程</span>：<span style="color: black;">知道</span>目的→市场调研→软文写作→软文投放→效果<span style="color: black;">评定</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. <span style="color: black;">知道</span>目的——理清楚<span style="color: black;">这次</span>软文写作目的</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">公司</span>在<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">状况</span>下均需采用软文营销，如新<span style="color: black;">制品</span>上市，大型活动，<span style="color: black;">乃至</span>遭遇公关<span style="color: black;">危险</span>等，利用软文营销<span style="color: black;">达到</span>到<span style="color: black;">关联</span>目的。<span style="color: black;">通常</span>软文目的有三方面：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（1）宣传品牌，扩大品牌知名度美誉度（含<span style="color: black;">危险</span>公关）；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（2）宣传<span style="color: black;">制品</span>，拉动<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span>；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（3）宣传活动，扩大活动影响力；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">目的<span style="color: black;">区别</span>，软文的写作方向<span style="color: black;">亦</span>会有所<span style="color: black;">区别</span>。如目的为品牌推广，软文写作内容中则会<span style="color: black;">明显</span>展示品牌故事、创始人经历、品牌价值观等，而目的为宣传产品时，则<span style="color: black;">思虑</span>在软文中<span style="color: black;">明显</span><span style="color: black;">制品</span>卖点或<span style="color: black;">关联</span>体验，宣传活动则侧重在活动卖点的挖掘和延展上。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 市场调研——收集<span style="color: black;">关联</span>信息</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">确定软文写作目的后，还应做<span style="color: black;">关联</span>市场调研，<span style="color: black;">认识</span>清楚<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">自己</span>值得写作的点，<span style="color: black;">目的</span>人群可能会关注的点，并且还可借鉴竞争对手的做法，以<span style="color: black;">评定</span>此次软文的选题，内容方面<span style="color: black;">必须</span>重点强调的点。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">通常</span>而言，可从三个方向做市场调研：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（1）<span style="color: black;">公司</span>品牌<span style="color: black;">自己</span>：熟悉<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">自己</span>是软文营销的<span style="color: black;">基本</span>功课。写软文前先彻底熟悉<span style="color: black;">公司</span>品牌<span style="color: black;">自己</span>，可<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">公司</span>内部人员一对一沟通或会议沟通，快速熟悉品牌<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">特殊</span>、历史、<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">特殊</span>等，<span style="color: black;">亦</span>可<span style="color: black;">经过</span>现有客户<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">日前</span>品牌的印象。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（2）<span style="color: black;">目的</span>人群：<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">目的</span>人群特征是软文营销调研<span style="color: black;">周期</span>的<span style="color: black;">要紧</span>工作内容。如熟悉<span style="color: black;">目的</span>人群的年龄、职业、生活状态及关注点等，这决定了<span style="color: black;">将来</span>软文投放<span style="color: black;">途径</span>的类型，<span style="color: black;">亦</span>决定了后期软文写作的选题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（3）竞争对手：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认识</span>竞争对手推出的软文内容，写作<span style="color: black;">办法</span>、投放<span style="color: black;">途径</span>，做到知己知彼，<span style="color: black;">重点</span>用来借鉴。如vivo新出手机X9s需做软文营销，<span style="color: black;">认识</span>竞争随手则会把国产同价位手机列出，结果会是：OPPO R11、华为nova2、一加手机5，小米手机6等，<span style="color: black;">而后</span>分别<span style="color: black;">根据</span>这些手机型号<span style="color: black;">重要</span>词在搜索引擎上进行搜索，<span style="color: black;">亦</span>可在品牌官方<span style="color: black;">博客</span>、<span style="color: black;">微X</span>公众号进行查看，<span style="color: black;">瞧瞧</span>同类竞品重点<span style="color: black;">表现</span>手机<span style="color: black;">那些</span>特性，并且分析搜索到<span style="color: black;">关联</span>软文的侧重点及写作<span style="color: black;">办法</span>，将有利于拓展软文写作思路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">动动脑，练习一下：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">必须</span>寻找收集竞争对手的软文，你会<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">怎么样</span>的方式去寻找？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（1）百度搜索品牌<span style="color: black;">重要</span>词进行搜索；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（2）官方网站、<span style="color: black;">博客</span>、<span style="color: black;">微X</span>公众号等进行搜索<span style="color: black;">查询</span>；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（3）各大<span style="color: black;">媒介</span>上进行搜集；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（4）其他方式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3. 软文写作——着手<span style="color: black;">详细</span>内容框架搭建</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当<span style="color: black;">认识</span>软文写作目的，并且进行了市场调研，<span style="color: black;">把握</span>了<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">自己</span>资料，<span style="color: black;">目的</span>人群特点，以及竞争对手的做法，则可进行软文选题，搭建内容框架，确认标题。如写作者拿不定主意可召开讨论会<span style="color: black;">一起</span>确定。但开会前写作者<span style="color: black;">亦</span>应将之前的调研做一次整理，并列出自己的<span style="color: black;">详细</span>思路。围绕着一个主题，将<span style="color: black;">区别</span>的写作<span style="color: black;">方向</span>列出，在会议上进行讨论和<span style="color: black;">选取</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">确认选题后，可做<span style="color: black;">详细</span>软文大纲，<span style="color: black;">包括</span>：标题、内容结构、结尾<span style="color: black;">怎样</span>写作以及<span style="color: black;">详细</span>的金句提炼，并且<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">状况</span>充分<span style="color: black;">思虑</span>软文的故事性、传播性。确认后即可<span style="color: black;">起始</span>进行<span style="color: black;">详细</span>软文写作。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4. 软文投放——进行<span style="color: black;">媒介</span>组合及投放把控</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">软文写作完成后，即进入下一环节：软文投放。<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">途径</span>、风格<span style="color: black;">亦</span>可能直接决定了软文内容的写作。如情感类自<span style="color: black;">媒介</span>及行业干货类自<span style="color: black;">媒介</span>风格<span style="color: black;">区别</span>，软文内容则<span style="color: black;">不可</span>用同一个软文来进行投放。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，在做软文投放时，应<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">目的</span>人群，<span style="color: black;">选取</span>合适的<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">途径</span>进行投放，并且在投放时间和<span style="color: black;">媒介</span>组合上<span style="color: black;">必须</span>进行<span style="color: black;">必定</span>的规划，做到软文符合<span style="color: black;">媒介</span>调性，有节奏的进行推广。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5. 效果<span style="color: black;">评定</span>——对软文营销效果的评定</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>软文目的<span style="color: black;">区别</span>，对软文投放的效果进行<span style="color: black;">评定</span>。如活动目的为品牌传播，则<span style="color: black;">评定</span>软文阅读量、转发率等，以<span style="color: black;">评估</span>软文整体效果，对<span style="color: black;">将来</span>软文营销工作会有更有效的<span style="color: black;">目的</span>预设及<span style="color: black;">评定</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以</p>
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