经典软文营销案例分析
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">软文<span style="color: black;">宣传</span>和“硬<span style="color: black;">宣传</span>”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的<span style="color: black;">同期</span>向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买<span style="color: black;">同样</span>。软文<span style="color: black;">宣传</span>就和<span style="color: black;">第1</span>家<span style="color: black;">同样</span>，站在顾客的<span style="color: black;">方向</span>看问题，对等和你交流，<span style="color: black;">不仅</span>是买卖，还是交<span style="color: black;">伴侣</span>的过程。怒蛙网络认为，好的软文<span style="color: black;">宣传</span>，在宣传推广方面会达到润物细<span style="color: black;">没</span>声的效果，既传递了有用的信息，又温和的<span style="color: black;">举荐</span>了<span style="color: black;">制品</span>和服务，更像是分享而不是买卖。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">下面<span style="color: black;">瞧瞧</span>几则软文<span style="color: black;">宣传</span>的经典案例： </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 1、 <span style="color: black;">资讯</span>式</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，<span style="color: black;">同期</span>又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在<span style="color: black;">许多</span>形式的软文中，最隐蔽，最<span style="color: black;">平常</span>的软文当属<span style="color: black;">资讯</span>式软文。它以类<span style="color: black;">资讯</span>的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇<span style="color: black;">资讯</span>，<span style="color: black;">然则</span>对其中宣传的<span style="color: black;">制品</span>、促销系却有了深入<span style="color: black;">认识</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在Vertu(威图、纬图)手机的<span style="color: black;">资讯</span>软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中<span style="color: black;">咱们</span>就<span style="color: black;">能够</span>看出这是一篇<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">资讯</span>性的软文，“68万元天价手机”，充满了<span style="color: black;">资讯</span>点，诱导着人们想去<span style="color: black;">认识</span>什么手机要68万元，怎么弄丢的，<span style="color: black;">是不是</span>找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等<span style="color: black;">资讯</span>体的方式将<span style="color: black;">怎么样</span>的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、<span style="color: black;">怎样</span>找回等信息做了<span style="color: black;">仔细</span>介绍，最后<span style="color: black;">仔细</span>描述了该手机的特征，<span style="color: black;">为么</span><span style="color: black;">怎样</span>高价。<span style="color: black;">诱发</span>受众对VERTU的关注与感慨。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 2、悬念式 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，<span style="color: black;">便是</span>把最<span style="color: black;">重要</span>词的一个点先说出来，<span style="color: black;">而后</span>层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点<span style="color: black;">一样</span>适用于软文创造过程中，<span style="color: black;">咱们</span>把这种形式的软文<span style="color: black;">叫作</span>为“悬念式”，悬念式软文设下的提问<span style="color: black;">必要</span>要有吸引力，否则将<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">诱发</span>读者的关注。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">脑白金<span style="color: black;">初期</span>的宣传软文中，传播效果第二名的软文<span style="color: black;">便是</span>采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，<span style="color: black;">亦</span>有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中<span style="color: black;">咱们</span>就像<span style="color: black;">晓得</span>美国<span style="color: black;">为何</span>睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并<span style="color: black;">无</span>直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年<span style="color: black;">起始</span>，美国人疯了!96年<span style="color: black;">起始</span>，日<span style="color: black;">自己</span>疯了!台湾人疯了!”，<span style="color: black;">她们</span>疯了的<span style="color: black;">原由</span>是抢购一种叫脑白金的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">从而</span>解释脑白金<span style="color: black;">能够</span>有助<span style="color: black;">睡觉</span>，<span style="color: black;">同期</span>表达了美国人<span style="color: black;">睡觉</span>有<span style="color: black;">保证</span>了，中国这么多失眠<span style="color: black;">病人</span>怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对<span style="color: black;">制品</span>的关注。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 3、故事式<span style="color: black;">或</span>科普式 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 小时候，<span style="color: black;">咱们</span>就<span style="color: black;">爱好</span>听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">起始</span>自己看故事，故事<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">作为</span>人们接受知识的一种方式。<span style="color: black;">因为</span>故事<span style="color: black;">拥有</span>知识性、趣味性、<span style="color: black;">乃至</span>情节性，<span style="color: black;">因此呢</span>受到读者的<span style="color: black;">爱好</span>。软文的创作中<span style="color: black;">能够</span>尝试以故事的形式来撰写软文。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">博客</span>上有一篇热门的长<span style="color: black;">博客</span>——《千万不要用猫设置手机解锁<span style="color: black;">暗码</span>》，实则<span style="color: black;">便是</span>华为手机的一则软文<span style="color: black;">宣传</span>。<span style="color: black;">文案</span>讲述主人公用猫设置手机解锁<span style="color: black;">暗码</span>后遇到的一系列囧事，<span style="color: black;">非常</span>有趣，<span style="color: black;">拥有</span>可读性，<span style="color: black;">同期</span>介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改<span style="color: black;">博客</span>转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、情感式</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 都说国人是最重感情的人，软文创作<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">能够</span>走情感路线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文<span style="color: black;">因为</span>信息传递量大、针对性强，<span style="color: black;">能够</span>使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，<span style="color: black;">因此</span>“情感营销”<span style="color: black;">非常多</span>行业都<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">爱好</span>，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">尤其</span>有成效的一种形式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以德芙的《青春不终场，<span style="color: black;">咱们</span>的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，<span style="color: black;">拥有</span>感染力和可读性，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">诱发</span><span style="color: black;">非常多</span>人的共鸣，德芙的<span style="color: black;">移植</span>更<span style="color: black;">显出</span>浑然天成。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 5、促销式 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">促销式软文是各行各业最<span style="color: black;">爱好</span>用的软文形式，之<span style="color: black;">因此</span>促销式软文较<span style="color: black;">平常</span>，一个<span style="color: black;">原由</span>是比较好写，基本上接近硬广的形式;另一个<span style="color: black;">原由</span>是促销软文<span style="color: black;">针对</span>有购买需求的读者来说，<span style="color: black;">经过</span>价格、促销等方式刺激，更加易于成交。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再以脑白金为例，在其<span style="color: black;">初期</span>的宣传软文中，不乏<span style="color: black;">这般</span>的促销形式软文，<span style="color: black;">通常</span>都是在前面<span style="color: black;">海量</span>的<span style="color: black;">资讯</span>式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门一脚，促进<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">营销</span>，如《广州<span style="color: black;">显现</span>“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销软文，<span style="color: black;">经过</span>广州市民</p>
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